接着，李教授谈到了中国古代外贸的三大历史转变：一是外贸重心由陆上贸易转向海上贸易；二是海上贸易的主要活动区域由“西洋”转向三洋交汇的“南洋”；三是由官方贸易转向民间贸易。这三大转变不是孤立发生的，而是相互联系、相互交织在一起的。李教授重点介绍了唐宋时期海上贸易的发展情况，指出宋朝在造船、航海方面走在世界前端，进入大航海时代以后，中国也是海上贸易的重要一环。

中国外贸商人经历了由外来到本土的历史转变。前近代外贸商人大多数是具有多副面孔、多种特点的商人，与包括国家在内的不同形式的暴力组织有着程度不等的联系，并且往往自身就拥有相当的武力。强有力的商人采取各种手段（特别是暴力），建立“军事—商业复合体”，以创造一种国际贸易赖以进行的秩序。根据身份的不同，可以将这些商人分为官商、私商、军商、胡商、华裔等。而私商与海盗的身份常常相互转化，“市通则寇转为商，市禁则商转为寇”。总之，自公元8世纪开始，到15世纪欧洲人来航东洋，这八百年间为阿拉伯人在世界通商贸易舞台上最活跃的时代，明代以前我国与海外诸国贸易往来的主动权掌握于海外商人手中，之后则以中国商人为主。

最后，李教授讲解了对蒲寿庚和郑成功两个外贸家族的个案研究。蒲寿庚亦官亦商，官商合一，可以凭借权力更大规模地开展香料贸易，并可通过各种合法与非法手段攫取利益，增加财富。郑成功建立起的贸易体系，基本上是保密商团组织，有“山五商”和“海五商”等商行。郑芝龙—郑成功集团与荷兰东印度公司有过激烈的竞争，还发生过武力冲突。

到了明代，先前在中国的外来商人已基本上被排除在中国的海上贸易之外。在此之前的外来商人，对这个转变也起了重要的作用。他们从世界各地来到中国，将其国际贸易的各种知识也带到了中国。经过与中国本土商人的长期交流和合作，这些知识融入了中国的国际贸易知识系统中，这种系统优于以往的中国或者外来的知识系统，因此促进了中国海外贸易的巨大发展。

讲座结束后，黄纯艳教授对本次讲座进行了总结，并对李教授为师生们带来的学术盛宴表示感谢。本场讲座全景式地呈现了中国海上贸易的发展历史，以全球史的视野对海商做了长时段的研究，不仅充分掌握国内外的史料，还与国际上的研究动态紧密结合，数据翔实，既有宏观分析，也有个案研究。在互动环节，同学们踊跃提问，与李教授进行交流，李教授一一解答，与会师生纷纷表示受益匪浅，颇受启发。